Ozon政策调整，三大类目受限！轻小件成新风向？卖家如何顺势突围？

近日，Ozon官方宣布自6月26日起，对Ozon Global上的中国卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实施销售限制。

Ozon官方考虑到以上调整可能会对卖家的业务造成影响。因此建议中国卖家可转向关注度高、市场需求旺盛的时尚、家居日用、儿童和宠物类目，鼓励卖家们考虑销售超小件商品，他们正在积极扩展相关业务领域，并为低成本和超小件商品提供具有竞争力的物流费率。

那么，面对这一政策调整，卖家如何布局新赛道，实现顺势突围？

时尚板块：配饰与鞋类成突破口

数据显示，“时尚”关键词搜索中，“女士时尚项链”凭借2971的搜索指数、709的添加购物车人数及23.86%的转化率高居首位。

紧随其后的是“时尚项链”与“时尚运动鞋”，搜索指数分别为2882、2236。

排名前三的关键词所属类目是：配饰、鞋类！

俄罗斯电商平台的用户群体中，女性网购者占据主导地位。她们注重打扮，热衷于追逐流行，对新款服装、鞋、包高度关注。

所以卖家在布局时尚类目时，需求特别关注女性市场，选取符合潮流趋势、设计新颖的时尚产品。

家居日用赛道：小物件，大市场

在家居日用这个赛道上，落地晾衣架以高搜索指数、加购人数及转化率在该类目中“遥遥领先”。

烫衣板与衣服夹子同样表现出色。特别是衣服夹子，尽管搜索指数并不是第一，但44.26%的惊人转化率，当属家居日用的“扛把子”，也属于轻小件！

在家居日用赛道，大家要注意轻小件产品，因为Ozon官方政策调整中，鼓励大家销售轻小件，紧跟官方步伐总不会错！

轻小件是指重量较小、体积较小的这类货物，所以大家在布局家居日用时，要着重注意这类产品。可以关注细分品类中高转化率的产品，如衣服夹子，通过精准定位与合理定价，抢占市场份额。

儿童用品赛道：季节性与实用性并重

在中国大家都说女性和小孩的钱最好赚！

俄罗斯人对儿童日常生活与培养的重视程度不亚于中国。

据数据显示，在儿童用品类目中，充气游泳池、自行车、滑板车三大热搜词稳居前列。

位居榜首的儿童充气游泳池以10.15W的搜索指数、2.6W的加购人数及8.06的供需比，展现出强大的市场吸引力。

6-8月是俄罗斯的夏季，提前布局此类产品，有望抓住销售旺季，实现销量突破。

在选品时，大家要兼顾季节性与实用性，关注俄罗斯家庭的实际需求，选择适合当地气候、文化及教育理念的儿童产品，更能帮助出单哦！

宠物赛道：宠物床、项圈、猫砂成热门

Ozon平台上“宠物用品”类目迅速崛起！

宠物床、宠物项圈、宠物猫砂等热搜词均跻身前六。

特别是宠物猫砂，虽然搜索指数位居第六，但加购人数和供需比高达1388、7.58，这些数据都是非常亮眼的。

对于资源相对有限的卖家来说，宠物猫砂等低成本产品无疑是理想选择，既能降低资金投入，又能在这热门市场中分一杯羹！

政策的变动往往伴随着市场格局的重塑，抓住新机遇是成功的关键。雷军曾说：“抓住风口，猪都能飞！”

所以面对Ozon官方对电子产品、汽车摩托、DIY类目的销售限制，中国卖家应积极调整战略，将目光转向关注度高、市场需求旺盛的时尚、家居日用、儿童和宠物类目。

特别是轻小件产品，建议大家要重点关注，跟着官方政策走，在Ozon这块大蛋糕上，吃上一口！